안녕하세요, 8년간 약 800개 업체의 마케팅을 책임진
마케팅레버리지에 인테리어 광고 전문 마케터 이상준 대리입니다.
"고객들은 블로그 먼저 보지 않나요?"
"검색광고 해도 돈만 나가는 거 아닌가요?"
인테리어 업종 문의를 주시는 대표님들 10분 중 9분은
블로그나 오ㅇㅇㅇ 같은 플랫폼에서 먼저 마케팅했다
결국 문의가 안 들어와 고민이신 분들이 대부분입니다.
그럴 때마다 드는 생각은 딱 1가지 입니다.
'왜 네이버 검색광고를 미리 하지 않으셨을까..?'
물론 네이버 검색광고에 대한 오해도 많습니다.
"대기업이나 하는 거잖아요."
"광고비 많이 못 쓰는데, 효과가 있을까요?"
하지만 오히려 광고비가 적을 수록
네이버 검색광고를 해야 한다는 사실 알고 계셨나요?
오늘은 인테리어 업종에 왜 검색광고가 필요하고,
어떤 대표님들이 검색광고로 성과를 만들고 있는지
사례를 소개해 드리겠습니다.
1. 블로그와 플랫폼
왜 더 이상 안 통할까?
📌 참고 칼럼 : 인테리어 업종 광고, 블로그와 플랫폼의 함정
이 내용은 이미 많은 대표님들이 공감해 주신
위 칼럼에서 자세하게 확인할 수 있습니다.
밀린 작업 때문에 바쁘신 대표님들을 위해서
간단하게 정리하면 이렇습니다.
1-1) 요즘 블로그는 '정성'보단 '어뷰징'
- 하루 수십 개 글 올리는 업체들의 상위 노출 독점
- 정성껏 쓴 후기글? 검색에 아예 노출 안 됩니다.
예전엔 키워드만 잘 넣어도 상위 노출이 됐지만,
지금은 네이버 알고리즘이 바뀌면서 사용자 반응, 컨텐츠 품질, 블로그 활동성까지 평가 대상이 됐습니다.
그 사이 어뷰징 프로그램 쓰는 대행사들이 상위를 장악.
하루 수십 개씩 자동 포스팅이 가능한 업체가 아니면
정성껏 쓴 글은 묻히기 일쑤입니다.
"제가 직접 쓴 진짜 후기글보다,
어뷰징으로 만든 뻔한 광고 글이 상위에 뜨네요.."
실제로 인테리어 업종 대표님들께
이런 이야기를 들을 때마다 안타깝습니다.
1-2) 플랫폼? 문의 많아도, 먼저 전화하는 사람이 승리
- 고객 1명에 업체 최소 4~5곳 이상 연락
- 결국 누가 빨리 전화했는지가 계약 여부를 좌우
집O, 오OO집, 숨O 같은 플랫폼 광고를 하면
고객이 알아서 견적을 남기긴 합니다.
하지만 문제는 그다음입니다.
하나의 견적 요청에 4~5개 업체가 동시에 연락하고,
누가 더 먼저 연락했는지, 누가 더 싸게 말했는지에 따라
계약이 갈리는 구조입니다.
고객 입장에서도 너무 많은 연락이 오면
'그냥 첫 번째로 연락 온 업체' 와 진행하는 경우도 많습니다.
즉, 광고비는 계속 들어가는데
계약으로 이어지는 확률은 점점 낮아지는 겁니다.
그래서 결론은 간단합니다.
- 블로그는 어뷰징 못 하면 밀리고,
- 플랫폼은 먼저 연락하지 않으면 놓칩니다.
광고비가 적어서 선택한 블로그와 플랫폼.
아이러니하게도 광고비가 적을수록 문의 받기는
하늘에 별 따기인 셈입니다.
광고비가 적은 대표님들은 어떤 광고를 해야 할까요?
위에서도 말씀드린 네이버 검색광고에 집중해야 합니다.
2. 왜 네이버 검색광고를 할까?
1) 고객이 직접 [인테리어 업체 추천], [ㅇㅇ구 아파트 인테리어] 검색
2) 우리 홈페이지 광고가 바로 상단에 노출
3) 포트폴리오 확인 후 → 바로 문의
네이버 검색광고는 '지금 당장 인테리어 업체가 필요한 고객'에게 우리를 보여줄 수 있는 독보적인 광고입니다.
고객이 지금 당장 인테리어가 필요해서
직접 [인테리어 업체]를 네이버에 검색하고
우리 광고로 홈페이지를
즉, 계약을 할 가능성이 높은 고객이라는 뜻입니다.
요즘 인테리어는 어떤 식으로 하는 게 이쁜지,
가까운 지역에 인테리어 잘 하는 데는 있는지,
찔러 보는 고객들이 많은 블로그와 플랫폼하고 다르죠.
📌 참고 칼럼 : 인테리어 업종, 무슨 광고해야 해요?
심지어, 네이버 검색광고는 블로그같이
어뷰징(순위 조작)이 불가능합니다.
광고 클릭했을 때만 광고비가 나가고,
광고 소재, 시간대, 키워드 등을 조정하면
적은 예산으로도 효율을 높일 수 있습니다.
많은 대표님들이 월 광고비 100~200만 원으로는
문의 1건도 제대로 못 받을 것이라 생각하지만,
실제로 저희가 운영하는 업체 기준,
광고비 100만 원이면 월 문의는 15~16건.
실 계약은 4~5건은 하시는 편입니다.
3. 결론
선택의 순간
정리하겠습니다.
네이버 검색광고는 '당장 인테리어가 필요한' 찐 고객을
바로 만날 수 있는 가장 효율적인 방법입니다.
적은 예산으로, 정확한 고객을,
원하는 순간에 만날 수 있는 전략.
그게 바로 네이버 검색광고입니다.
이제 선택의 순간입니다.
어뷰징 업체들과 경쟁하며 블로그를 올릴 것인가
고객 1명을 두고 출혈 경쟁하는 플랫폼에 투자할 것인가
'고객이 당장 인테리어가 필요한 그 순간'
우리 업체를 가장 먼저 보게 만들 것인가.
오늘도 긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
인테리어 업종, 블로그 하시게요? 돈 많으세요..? (네이버 검색광고를 해야 하는 이유) - 글을 마치겠습니다.
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