마케팅레버리지

마케팅대행, 직접 해보니 망하는 케이스 3가지

"마케팅대행 맡기면 매출이 바뀔 줄 알았는데, 내 사업만 이상해졌다!” 대행으로 수백만 원을 썼는데 남은 건 엉뚱한 이미지, 이해 못 할 데이터뿐. “이렇게까지 될 줄은 정말 몰랐다”는, 진짜 망하는 이유를 지금 바로 말씀드리겠습니다. 1. 브랜드 이미지 ‘웃음거리’가 됐다 요즘 광고 시장에서 유행하는바이럴이나 밈(Meme) 마케팅을 많이 하게 됩니다. 마케팅대행 회사들은 “요즘은 재밌고 튀어야 성공합니다!”라고 하면서 독특하고 자극적인 콘텐츠를 제안할 때가 많아요. 처음에는 “이렇게 하면 금방 유명해질 수 있겠구나!” 하고 신나서 따라 하지만, 시간이 조금 지나면 뜻밖의 문제가 생기기도 합니다. 실제로 한 가게 사장님 계정을 통해 아주 화려하고 재미있는 영상만 SNS에 올렸어요. ..

'광고만 하면 손님이 오겠지’라고 생각하셨나요?중고차광고는 그렇게 단순하지 않습니다. 잘못된 광고는 업체 이미지를 무너뜨리고, 사장님의 돈과 시간을 한순간에 삼켜버립니다.그 결과는 단 하나, 피눈물입니다. 지금부터 중고차 광고에서 필수적으로 알아야 할 3가지를 알려드리도록 하겠습니다. 1. 클릭수만 믿으면 계약은 없다. 중고차광고를 할 때 가장 많이 하는 실수가 바로 숫자만 믿는 것입니다. 광고 회사에서 보내주는 보고들을 보면 "클릭수 5,000회!", "노출수 10만 회!" 이런 숫자들이 가득합니다. ​사장님들은 이런 숫자를 보고 "오, 잘 되네!"라고 쉽게 생각합니다. 하지만 이 순간부터 사실상 피눈물 흘릴 준비가 시작됩니다. 왜냐하면 중고차광고에서 중요한 건 클릭이 아니라 실제 문의와 계약..

얼마 전, 네이버 광고 공식대행사에서저희에게 이렇게 메일을 보내셨습니다.     네이버 광고 공식 대행사가 같은 광고 대행사인저희에게 왜 이런 메일을 보냈을까요?(혹시, 광고를 알려주시려고..?는 당연히 아니겠죠? ㅎㅎ)  이유는 단 하나입니다.공식대행사 마케터들은 매일 정해진 영업 횟수를 채워야 하기 때문입니다.    실제로 위 사진은 일반적인 대행사 마케터가얼마나 영업 전화를 했는지 체크하는 보고서입니다.  하루에 영업 전화 100건, 전화 시간 2시간 이상,한 달에 광고주 20개 업체 이상 수주,광고비 5천만원 이상 쓰게 하기.  달성 못하면 야근.  오로지 얼마나 광고비를 쓰게 했는지,얼마나 영업 전화를 많이 돌렸는지가일 잘하는 마케터 기준인게 현실이죠.    당연히 광고 관리에 쓸 시간은점점 줄..

"광고비 OO 정도 쓰면 매출 무조건 오른다는데요?"  지난 8년간 약 800명의 대표님을 만나오며가장 많이 들었던 말 중 한 가지입니다.  틀린 말은 아닙니다.하지만, 광고비'만' 올린다고매출이 무조건 오르진 않습니다.  광고비가 많지 않더라도고객 입장에서 우리를 매력적으로 느낀다면매출은 충분히 만들 수 있습니다.  오늘은 온라인 마케팅 대행사에 광고를 맡겨광고비만 날리기 전 체크해야 할 3가지에 대해 알려드리겠습니다.  핵심은 아래 3가지입니다.  1. 경쟁력 있는가2. 홈페이지에 잘 담아냈는가3. 문의 남기면 바로 전화할 수 있는가       1. 경쟁력 있는가  광고비를 많이 쓰면 확실히 이전보다는 많은 고객이우리 홈페이지에 들어오게 만들 수 있습니다.  하지만 고객이 많이 방문한다고 해도다른 경..

"매출이 급해서 마케팅을 하려고 하는데,뭐부터 시작해야 할지 모르겠어요.."  지난 주, 강서구 쪽에서 작은 인테리어 회사를 운영하는대표님과 미팅을 진행했습니다.  지인 소개, 숨고, 오늘의 집으로 들어오는 문의는 한정적이다 보니본격적으로 마케팅을 시작하려고 했는데  검색광고, SNS 광고, 블로그 등 종류가 많아뭐부터 시작해야 할지 막막하신 상태셨습니다.    광고비는 정해져있는데 이것저것 다 하다가는문의는 못 받고 남는 건 없는이도 저도 아닌 상황이 되버리니까요  오늘은 대표님에게 전달드린 인테리어 광고 컨설팅 내용을더 많은 대표님들에게 도움이 되고자 칼럼으로 준비해 봤습니다.  인테리어 광고 핵심은 딱 2가지입니다.  1. 네이버 검색광고로 매출 기반을 쌓고,2. 블로그 광고는 그 이후에     1..

결론부터 말씀드리면경쟁사의 검색광고 부정클릭 때문입니다.  네이버 파워링크 광고를 직접 해보신 분들은 아시겠지만,문의를 받아야 하는 DB 업종은 경쟁이 매우 심합니다.(비싼 키워드는 클릭 한 번에 몇 만 원도 하죠..)  그래서 일부 질 안 좋은 대행사 혹은 경쟁사는본인보다 순위가 높은 광고들은 계속 클릭합니다.  광고비를 다 써버리게 만들면,본인들은 적은 광고비로 충분히 상위노출 시킬 수 있으니까요.       실제로 저희 광고주분들도 공격 당한 경우가 많습니다.아무리 예방 작업을 하더라도 IP를 바꿔가며 공격하기 때문이죠.  저희가 하루에 5번씩 보고드리는 이유가 여기있습니다.   수시로 관리하면서 검색광고 부정클릭 혹은장난으로 의심되는 IP들은 최대한 빠르게 차단해야 하니까요.    📌 추천 칼럼..

A : 저도 내년에 결혼하고 싶어요..B : 연봉 1억 남자와 성혼율 92.8%  지난 1달 동안 진행한 광고 카피라이팅 2가지가 있습니다.  A는 광고비 50만 원에 문의 27개를 받았고,B는 광고비 50만 원에 문의 16개를 받았습니다.  대표님은 어떤 광고가,어떤 카피라이팅이 더 좋아 보이나요?  당연히 A 광고 카피라이팅을 선택하셨을 겁니다.  이미지나 문구에 공감되는 사람들도 많을 것이고,무엇보다 성과가 훨씬 좋아 보이니까요.  지금 하는 사업이 짧은 시간 안에 돈 버는 게 목적이라면,A 광고 카피라이팅처럼 많은 사람들을 대상으로 만드시면 됩니다.  하지만 반대로 고객들이 꾸준히 찾는 브랜드로 성장하는 게 목적이라면B 광고 카피라이팅처럼 우리 고객에게 '만' 와닿는 커피를 만드셔야 합니다.  그..

https://youtu.be/RijBw5Qy33w   안녕하세요.함께하는 직원들에게 다~ 퍼주는 대표마케팅레버리지의 민경인 입니다.  "돈을 얼마나 주길래 다~ 퍼준다는거야?"라고 생각하실 분들을 위해  마케터와 비마케터,2가지 기준으로 설명드리겠습니다.    보통 업계에서 마케터분들이 평균적으로 받는 급여는본인이 만든 매출의 30%는,많이 줘봤자 50% 수준입니다.  (ex. 월 매출 1,000 → 급여 3~500만원)  반면 마케팅레버리지 마케터의 급여는45%부터 시작, 최대 70%까지 지급해드리고 있습니다.   경력이 있으신 분들은 아시겠지만,퇴직금 10%, 법인세 19%를 고려하면,회사에서는 최소 29%의 고정 비용이 발생합니다.   즉, 매출 1,000만원이 발생하면290만원은 반드시 지출되는..

"이걸 몰라서 매출이 안 올랐었군요..""3달만 일찍 알았다면 1,000만 원은 아꼈을텐데.."  매달 온라인 사업 마케팅 문의를 주시는 대표님들에게5단계 베이스 이론에 대해 말씀드리다 보면이런 이야기를 자주 듣게 됩니다.  건물을 지을 때 베이스가 되는 철골이 부실하면얼마 지나지 않아 무너지는 것처럼,  우리 사업의 서비스가 아무리 좋아도마케팅 베이스가 충분하지 않는다면,광고를 하더라도 매출을 기대하지 않는 게 좋습니다.  서비스를 이용하기 전까지는얼마나 좋은지 알기도 힘들고,  더 나아가 서비스를 이용하고 싶은'욕구'조차 안 생길 테니까요.  오늘은 대표님들이본격적으로 온라인 사업 마케팅을 시작하기 전,  최소 광고비 1,000만원은 아껴줄마케팅레버리지 [5단계 베이스 이론] 에 대해서 설명드리겠습니..

"마케팅 전문가가 왜 영업 전화를 할까?"  7년 전, 업계 1위라는 마케팅 대행사에 근무하던 당시,문득 이런 생각이 들었습니다.  회사는 광고주의 매출을얼마나 올렸는지 관심 없었기 때문입니다.  하루에 영업 전화 100건, 전화 시간 2시간 이상,한 달에 광고주 20업체 이상 수주,광고비 5천만 원 이상 쓰게 하기.  달성 못하면 야근.  오로지 얼마나 광고비를 쓰게 했는지,얼마나 영업 전화를 많이 돌렸는지가일 잘하는 마케터의 기준이었죠.  어찌 보면 당연합니다.  영업 전화 많이 돌리고,광고비 크게 쓰게 하는 마케터가 많을 수록회사 입장에선 돈을 잘 벌 테니까요.    '우리 회사도 마케팅을 제대로 안 하는데,어떻게 광고주에게 마케팅을 잘 한다고 할 수 있을까..?'  고민했습니다.  얼마나 많은 광..