마케팅레버리지

카페 프랜차이즈 광고,문의 1건당 7~8만 원대에서딱 1주일 만에 문의 1건당 4만 원대로 줄였습니다.    단 1주일 만에 문의 1건당 광고비를거의 반 가까이 줄일 수 있었던사기급 기술은 딱 2가지입니다.  1. 흥미를 부르는 컨텐츠2. 머신러닝 무시하기      안녕하세요 3개월 안에 매출 안 오르면 환불해 드리는 마케팅레버리지입니다.  하루에도 몇 번씩 프랜차이즈 마케터분들을상담 해드리다 보면 반드시 듣는 질문이 있습니다.  "이 정도 광고비면 창업 문의 얼마나 받을 수 있을까요?""단가(문의당 비용)를 더 줄일 수 있는 방법은 없을가요..?"  당연히 프랜차이즈 업종마다,차별점마다 성과는 달라집니다.  하지만 어떤 업종이든, 어떤 소구점을 가졌든흥미를 부르는 컨텐츠를 만들고머신러닝을 무시하는 관리..

"광고비 OO 정도 쓰면 매출 무조건 오른다는데요?"  지난 8년간 약 800명의 대표님을 만나오며가장 많이 들었던 말 중 한 가지입니다.  틀린 말은 아닙니다.하지만, 광고비'만' 올린다고매출이 무조건 오르진 않습니다.  광고비가 많지 않더라도고객 입장에서 우리를 매력적으로 느낀다면매출은 충분히 만들 수 있습니다.  오늘은 온라인 마케팅 대행사에 광고를 맡겨광고비만 날리기 전 체크해야 할 3가지에 대해 알려드리겠습니다.  핵심은 아래 3가지입니다.  1. 경쟁력 있는가2. 홈페이지에 잘 담아냈는가3. 문의 남기면 바로 전화할 수 있는가       1. 경쟁력 있는가  광고비를 많이 쓰면 확실히 이전보다는 많은 고객이우리 홈페이지에 들어오게 만들 수 있습니다.  하지만 고객이 많이 방문한다고 해도다른 경..

"매출이 급해서 마케팅을 하려고 하는데,뭐부터 시작해야 할지 모르겠어요.."  지난 주, 강서구 쪽에서 작은 인테리어 회사를 운영하는대표님과 미팅을 진행했습니다.  지인 소개, 숨고, 오늘의 집으로 들어오는 문의는 한정적이다 보니본격적으로 마케팅을 시작하려고 했는데  검색광고, SNS 광고, 블로그 등 종류가 많아뭐부터 시작해야 할지 막막하신 상태셨습니다.    광고비는 정해져있는데 이것저것 다 하다가는문의는 못 받고 남는 건 없는이도 저도 아닌 상황이 되버리니까요  오늘은 대표님에게 전달드린 인테리어 광고 컨설팅 내용을더 많은 대표님들에게 도움이 되고자 칼럼으로 준비해 봤습니다.  인테리어 광고 핵심은 딱 2가지입니다.  1. 네이버 검색광고로 매출 기반을 쌓고,2. 블로그 광고는 그 이후에     1..

"문의는 잘 들어오는 것 같은데,계약으로 잘 안 이어져서 걱정이에요.."  지난주, 한 달에 광고비만 약 2천만원을 썼지만,실제 계약 건 수는 2건도 되지 않아 고민이신프랜차이즈 마케팅 담당자님과 미팅을 진행했습니다.  당시 이용하던 광고대행사 측에는미디어 믹스와 머신러닝 최적화 등 다양한 핑계를 댔지만  저희가 광고 관리 이력을 체크해 본 결과관리는 아무것도 안 되어 있는 상태였습니다.     1월 23일 기준,페이스북 마지막 관리일은 1월 6일,네이버 마지막 관리일은 1월 3일이였습니다.  오늘 칼럼은 이런 악질 대행사들에게 피해 보는대표님, 담당자님이 더 이상 없었으면 하는 마음에 준비했습니다.  바로 시작하겠습니다.     프랜차이즈 마케팅은딱 3가지만 집중하시면 됩니다.  1. 네이버 검색광고2..

이 글을 읽기 전에 이미 블로그 마케팅을 진행하셨다면,작게는 몇 백만원, 크게는 몇 천만원을 날리신 상태일 수 있습니다.  결론부터 말씀드리면 변호사 블로그 마케팅,당장 매출이 필요한 상태라면 돈 낭비입니다.  물론, 대표님 목적이 매출이 아니라꾸준한 포스팅으로 신뢰를 쌓는 브랜딩이라면?변호사 블로그 마케팅하셔도 좋습니다.  하지만 그게 아니라면?딱 5분만 집중해서 읽어주세요.  이 칼럼을 읽는 것만으로도대표님의 매출이 달라질 것이라 확신합니다.       안녕하세요. 3개월 안에 매출 안 오르면 환불해 드리는,마케팅레버리지의 송승진 실장입니다.  지난 1달간 법률사무소만약 10곳 넘게 상담을 도와드리다 보니공통적으로 받았던 질문이 있습니다.  '변호사 블로그 마케팅을 시작했는데문의가 잘 안 들어와서 걱..

인테리어 광고 대행 이후월 매출 1300에서 5000까지 오른 리폼스튜디오 손영진 대표님.  "자잿값, 광고비 제외하면 한 달에 100도 안 남아요..""문의도 별로 안 들어왔는데 광고비는 왜 이렇게 많이 나갈까요?"  인테리어 광고 대행 문의 주시는 업체와 미팅 하다 보면광고비를 아무리 써도 문의의 질과 양 둘 다 안 좋아서고민이신 대표님들을 많이 만나게 됩니다.      충격적이게 기존 인테리어 마케팅하신 상태를 보면매출이 안 나오는 상태에서 블로그를 하고 계시거나,네이버 광고 세팅만 하고 아무런 관리도 없이 광고비만 나가는 경우가 대부분이었습니다.  한마디로 시간과 돈만 낭비되고 있는 상태였던거죠.  📌 참고 칼럼 : 인테리어 광고 대행, 블로그부터 시작하면 안 되는 이유📌 참고 칼럼 : 인테리..

결론부터 말씀드리면경쟁사의 검색광고 부정클릭 때문입니다.  네이버 파워링크 광고를 직접 해보신 분들은 아시겠지만,문의를 받아야 하는 DB 업종은 경쟁이 매우 심합니다.(비싼 키워드는 클릭 한 번에 몇 만 원도 하죠..)  그래서 일부 질 안 좋은 대행사 혹은 경쟁사는본인보다 순위가 높은 광고들은 계속 클릭합니다.  광고비를 다 써버리게 만들면,본인들은 적은 광고비로 충분히 상위노출 시킬 수 있으니까요.       실제로 저희 광고주분들도 공격 당한 경우가 많습니다.아무리 예방 작업을 하더라도 IP를 바꿔가며 공격하기 때문이죠.  저희가 하루에 5번씩 보고드리는 이유가 여기있습니다.   수시로 관리하면서 검색광고 부정클릭 혹은장난으로 의심되는 IP들은 최대한 빠르게 차단해야 하니까요.    📌 추천 칼럼..

A : 저도 내년에 결혼하고 싶어요..B : 연봉 1억 남자와 성혼율 92.8%  지난 1달 동안 진행한 광고 카피라이팅 2가지가 있습니다.  A는 광고비 50만 원에 문의 27개를 받았고,B는 광고비 50만 원에 문의 16개를 받았습니다.  대표님은 어떤 광고가,어떤 카피라이팅이 더 좋아 보이나요?  당연히 A 광고 카피라이팅을 선택하셨을 겁니다.  이미지나 문구에 공감되는 사람들도 많을 것이고,무엇보다 성과가 훨씬 좋아 보이니까요.  지금 하는 사업이 짧은 시간 안에 돈 버는 게 목적이라면,A 광고 카피라이팅처럼 많은 사람들을 대상으로 만드시면 됩니다.  하지만 반대로 고객들이 꾸준히 찾는 브랜드로 성장하는 게 목적이라면B 광고 카피라이팅처럼 우리 고객에게 '만' 와닿는 커피를 만드셔야 합니다.  그..

"인스타 광고 하는 법 공식 상담사가 알려준대로 했는데,오히려 성과가 더 안 나와요.."  적게는 한 달에 1~200만 원,많게는 한 달에 천만 원이 넘는 광고비를 날리고,급한 마음에 저희들에게 문의 주시는 대표님들이 최근 많아졌습니다.  아시는 분들은 아시겠지만,메타 공식 담당자는 사실 광고 전문가가 아닌 영업직입니다.  당연하죠.메타의 매출 85% 이상은 광고 수익이니까요..  업종에 따라 다른 광고 전략을 제안하는 게 아니라,광고비를 더 쓰게 유도하기 좋은어드벤티지 쇼핑 캠페인을 추천하는 이유가 여기 있습니다.     담당자들에게 속은 모든 대표님들이효율적으로 광고할 수 있도록 도와드릴 수 있었으면 좋겠지만,  확실한 성과를 위해 매달 5분의 대표님만 받고 있어가벼운 세팅, 관리 교육만 드린게 무척..

지난 7년간 50개가 넘는 중고차 업체를 관리했고,현재도 약 20개 이상의 자동차 마케팅, 광고를 담당하고 있는 마케팅 레버리지입니다.  최근 중고차 업계 관련된 칼럼을 쓰다 보니,정말 많은 대표님들이 문의를 주셨습니다.  3개월 내에 매출이 안 오르면 환불을 해드리고 있어,아쉽게도 모든 대표님들과 함께할 수는 없었지만,  미팅에서 공통적으로 물어보시는 부분을 종합해매출에 도움이 되는 칼럼을 작성해 보려 합니다.(참고만 하셔도 큰 도움이 될 거라고 확신합니다.)   그럼 바로 시작해보겠습니다!         먼저 자동차 마케팅, 중고차 광고의 핵심은 뭘까요?차별화된 전략? 브랜딩?  매출이 안 나오는 상태에서 차별화된 전략과 브랜딩은밑빠진 독에 물 붓기일 뿐입니다.  당연하죠. 당장 매출이 안나는데'언젠..