마케팅레버리지

인테리어 광고 대행 이후월 매출 1300에서 5000까지 오른 리폼스튜디오 손영진 대표님.  "자잿값, 광고비 제외하면 한 달에 100도 안 남아요..""문의도 별로 안 들어왔는데 광고비는 왜 이렇게 많이 나갈까요?"  인테리어 광고 대행 문의 주시는 업체와 미팅 하다 보면광고비를 아무리 써도 문의의 질과 양 둘 다 안 좋아서고민이신 대표님들을 많이 만나게 됩니다.      충격적이게 기존 인테리어 마케팅하신 상태를 보면매출이 안 나오는 상태에서 블로그를 하고 계시거나,네이버 광고 세팅만 하고 아무런 관리도 없이 광고비만 나가는 경우가 대부분이었습니다.  한마디로 시간과 돈만 낭비되고 있는 상태였던거죠.  📌 참고 칼럼 : 인테리어 광고 대행, 블로그부터 시작하면 안 되는 이유📌 참고 칼럼 : 인테리..

결론부터 말씀드리면경쟁사의 검색광고 부정클릭 때문입니다.  네이버 파워링크 광고를 직접 해보신 분들은 아시겠지만,문의를 받아야 하는 DB 업종은 경쟁이 매우 심합니다.(비싼 키워드는 클릭 한 번에 몇 만 원도 하죠..)  그래서 일부 질 안 좋은 대행사 혹은 경쟁사는본인보다 순위가 높은 광고들은 계속 클릭합니다.  광고비를 다 써버리게 만들면,본인들은 적은 광고비로 충분히 상위노출 시킬 수 있으니까요.       실제로 저희 광고주분들도 공격 당한 경우가 많습니다.아무리 예방 작업을 하더라도 IP를 바꿔가며 공격하기 때문이죠.  저희가 하루에 5번씩 보고드리는 이유가 여기있습니다.   수시로 관리하면서 검색광고 부정클릭 혹은장난으로 의심되는 IP들은 최대한 빠르게 차단해야 하니까요.    📌 추천 칼럼..

A : 저도 내년에 결혼하고 싶어요..B : 연봉 1억 남자와 성혼율 92.8%  지난 1달 동안 진행한 광고 카피라이팅 2가지가 있습니다.  A는 광고비 50만 원에 문의 27개를 받았고,B는 광고비 50만 원에 문의 16개를 받았습니다.  대표님은 어떤 광고가,어떤 카피라이팅이 더 좋아 보이나요?  당연히 A 광고 카피라이팅을 선택하셨을 겁니다.  이미지나 문구에 공감되는 사람들도 많을 것이고,무엇보다 성과가 훨씬 좋아 보이니까요.  지금 하는 사업이 짧은 시간 안에 돈 버는 게 목적이라면,A 광고 카피라이팅처럼 많은 사람들을 대상으로 만드시면 됩니다.  하지만 반대로 고객들이 꾸준히 찾는 브랜드로 성장하는 게 목적이라면B 광고 카피라이팅처럼 우리 고객에게 '만' 와닿는 커피를 만드셔야 합니다.  그..

"인스타 광고 하는 법 공식 상담사가 알려준대로 했는데,오히려 성과가 더 안 나와요.."  적게는 한 달에 1~200만 원,많게는 한 달에 천만 원이 넘는 광고비를 날리고,급한 마음에 저희들에게 문의 주시는 대표님들이 최근 많아졌습니다.  아시는 분들은 아시겠지만,메타 공식 담당자는 사실 광고 전문가가 아닌 영업직입니다.  당연하죠.메타의 매출 85% 이상은 광고 수익이니까요..  업종에 따라 다른 광고 전략을 제안하는 게 아니라,광고비를 더 쓰게 유도하기 좋은어드벤티지 쇼핑 캠페인을 추천하는 이유가 여기 있습니다.     담당자들에게 속은 모든 대표님들이효율적으로 광고할 수 있도록 도와드릴 수 있었으면 좋겠지만,  확실한 성과를 위해 매달 5분의 대표님만 받고 있어가벼운 세팅, 관리 교육만 드린게 무척..

지난 7년간 50개가 넘는 중고차 업체를 관리했고,현재도 약 20개 이상의 자동차 마케팅, 광고를 담당하고 있는 마케팅 레버리지입니다.  최근 중고차 업계 관련된 칼럼을 쓰다 보니,정말 많은 대표님들이 문의를 주셨습니다.  3개월 내에 매출이 안 오르면 환불을 해드리고 있어,아쉽게도 모든 대표님들과 함께할 수는 없었지만,  미팅에서 공통적으로 물어보시는 부분을 종합해매출에 도움이 되는 칼럼을 작성해 보려 합니다.(참고만 하셔도 큰 도움이 될 거라고 확신합니다.)   그럼 바로 시작해보겠습니다!         먼저 자동차 마케팅, 중고차 광고의 핵심은 뭘까요?차별화된 전략? 브랜딩?  매출이 안 나오는 상태에서 차별화된 전략과 브랜딩은밑빠진 독에 물 붓기일 뿐입니다.  당연하죠. 당장 매출이 안나는데'언젠..

결론부터 말씀드리겠습니다.  대표님이 이미 매출도 충분히 나오고 있어서'이제는 브랜딩이 필요하다!' 라면블로그 마케팅 하셔도 좋습니다.  하지만, 대표님이 중고차 마케팅을 하는 이유가'매출' 때문이라면?중고차 블로그 마케팅은 절대 하지마세요.  그 이유를 말씀드리겠습니다.        안녕하세요. 3개월 안에 매출 안 오르면 환불해 드리는중고차 마케팅 전문 대행사 마케팅레버리지입니다.  딱, 한 가지만 여쭤보겠습니다.대표님이 자동차를 중고로 사거나 판다면 뭐부터 하실 건가요?  대부분 엔ㅇ, 헤이ㅇ러 같은 플랫폼을 찾거나,네이버에 검색해서 내 차를 비싸게 팔거나,원하는 차를 저렴하게 파는 업체를 찾지  블로그를 뒤져보는 사람은 없을겁니다.      당연하죠. 고객이 지금 당장 원하는 정보는내 차를 얼마나..

지난달, 광고비만 약 5천만 원을 썼는데도 매출은 안 오르고,문의 1건당 비용은 6만 원대라서 본전도 못 찾을까 봐고민이신 대표님과 미팅을 진행했습니다.※ 매입, 수출 중고차 광고 평균 문의 1건당 비용은 약 3~4만 원대입니다.   당시 광고대행사를 이용하고 계셨지만,대행사는 광고 초반이라서 최적화 기간이 필요하다는 핑계를 댈 뿐,해결책도 없이 광고비만 나가고 있는 상태였습니다.  오늘은 그 대표님에게 드린 중고차 광고 컨설팅 내용과 실제 사례를 보여드리며,더 이상 광고대행사에 호구 당하는 대표님이 없으면 하는 마음에 칼럼을 준비했습니다.  5천만 원을 써도 매출 안 오르던 이유,하나하나 체크해 보시면서 현재 광고대행사는 문제없는지,정말 대표님을 위해서 광고 관리를 꼼꼼하게 하고 있는지 확인해 보시길 ..

네이버 검색광고를 한 번이라도 해보신대표님들이라면 잘 아시겠지만  네이버 검색광고 품질지수가 낮을수록검색 순위를 높이는데 필요한 광고비는 더 비쌉니다.  왜냐하면 검색 순위를 결정하는 요소는[품질지수 + 입찰가 (클릭 1번당 비용)] 이기 때문입니다.   대표적인 예시로 품질지수 7칸인 A업체가'중고차가격' 이라는 키워드 1위를 잡기 위해키워드 클릭 1번당 2만원씩 써야 한다면,  품질지수 2칸인 B업체는,키워드 클릭 1번당 3~4만원 써야 하는거죠.  그만큼 네이버 검색광고는품질지수를 얼마나 잘 관리했는냐에 달려있습니다.         "네이버 검색광고 품질지수가 중요한 건 알겠어요.근데 품질지수를 어떻게 높여야 할 지 모르겠어요..."   결론부터 말씀드리자면,네이버를 이용하는 고객들의 [검색 만족도..

"광고 보고 들어오는 고객은 많은데,문의 수가 너무 적어서 고민이에요.."  지난 7년간 약 800명이 넘는DB 업종 대표님들을 만나다 보니이런 이야기를 가장 많이 듣곤 합니다.  저희 지난 칼럼을 보고네이버 광고를 해보신 분들이라면본격적으로 문의가 들어오기 시작은 하셨을 것입니다.  📌 참고 칼럼 : 네이버 검색 광고 혼자 하는 법 📌 참고 칼럼 : 문의 수 1.5배는 늘려 줄 황금 키워드 찾기 📌 참고 칼럼 : 우리는 광고비 얼마를 써야 할까?         하지만 쓰는 광고비에 비해서들어오는 문의 수가 너무 적다고 느껴진다면,현재 홈페이지의 문제일 가능성이 매우 높습니다. 구매 확률이 높은 고객'만' 방문했는데,문의조차 남기지 않았으니까요..  물론 여기서 홈페이지 문제란겉보기에 그럴듯한, 화..

https://youtu.be/RijBw5Qy33w   안녕하세요.함께하는 직원들에게 다~ 퍼주는 대표마케팅레버리지의 민경인 입니다.  "돈을 얼마나 주길래 다~ 퍼준다는거야?"라고 생각하실 분들을 위해  마케터와 비마케터,2가지 기준으로 설명드리겠습니다.    보통 업계에서 마케터분들이 평균적으로 받는 급여는본인이 만든 매출의 30%는,많이 줘봤자 50% 수준입니다.  (ex. 월 매출 1,000 → 급여 3~500만원)  반면 마케팅레버리지 마케터의 급여는45%부터 시작, 최대 70%까지 지급해드리고 있습니다.   경력이 있으신 분들은 아시겠지만,퇴직금 10%, 법인세 19%를 고려하면,회사에서는 최소 29%의 고정 비용이 발생합니다.   즉, 매출 1,000만원이 발생하면290만원은 반드시 지출되는..